Dans la continuité de notre étude sur les différents moyens de générer du trafic sur un site internet, venons en maintenant aux liens publicitaires, également appelés liens sponsorisés.

Comme nous l’avons vu, les principaux moteurs de recherche permettent de trouver des sites en fonction d’une recherche effectuée sur des mots ou expressions clés. Les moteurs de recherche doivent donc développer des techniques qui permettent d’obtenir les résultats les plus pertinents, fiables, actualisés et précis que possible. Le positionnement d’un site dans les premières réponses exclut donc toute rémunération du moteur : le classement se ferait au plus offrant et perdrait toute pertinence. Les moteurs ont pourtant un modèle économique qui leur permet de générer des revenus, c’est ici qu’interviennent les liens sponsorisés, qui n’ont pas pour seul but de faire vivre ces moteurs, ils ont aussi un réel intérêt pour les propriétaires de sites.

Notons avant d’en venir au fait, que les modèles économiques différent d’un moteur à l’autre, celui de Google est quasi exclusivement basé sur la qualité technologique de la recherche et sur la vente de liens sponsorisés à partir des pages résultat, tandis que Yahoo ! est également orienté vers des services annexes : e-mails, contenu, communautés, voyages, vente aux enchères, commerce...

Qu’est ce qu’un lien sponsorisé ?

Ils sont de deux types : le lien publicitaire simple et les programmes de liens.

Le lien publicitaire simple est placé sur toutes les pages de résultat, au dessus, et généralement dans une couleur différente, des résultats moteurs pour les différencier. Google limite à deux le nombre de ces liens par requête, mais certains moteurs vont jusqu’à dix. Ce système permet au propriétaire d’un site donné de demander à ce que le lien vers son site soit affiché à chaque fois qu’une requête comprenant les mots clés sélectionnés pour sa campagne est effectuée. Par exemple vous pouvez demander à Google d’afficher le lien vers votre site à chaque fois qu’une recherche comprenant le mot « Liban » est effectuée.


Il est à noter que ce type de liens peut faire l’objet d’enchères dans la mesure où seuls deux liens sont affichés alors que nombre de sociétés désirant apparaître pour un même mot peut être bien plus élevé. La facturation se fait sur le modèle CPC (coût par clic) : vous ne payez qu’à chaque fois que votre lien est cliqué. Le montant minimal d’une campagne est de 500 dollars et le coût minimum du clic est de 0.05 dollar. Si la concurrence sur un même mot est forte, c’est le plus offrant pour un clic qui l’emporte et qui verra le lien vers son site affiché !

Deuxième type de lien : les programmes de liens.

Dans les grandes lignes le principe est le même : le propriétaire décide des mots clés pour sa campagne, décide de son budget et le lien vers son site se placera sur la page de résultat du moteur quand un internaute effectuera sa recherche. Le paiement se fait toujours au nombre de clics.

Quelques différences sont tout de même à noter. Dans ce cas le nombre de liens n’est plus limité. Un petit texte de présentation est ajouté qui vous permet de décrire votre site en quelques mots. La position d'une annonce sur la page, avant ou après une autre, est définie de manière dynamique, en fonction de la combinaison du CPC que vous avez défini et des performances de l'annonce, déterminées par l'intermédiaire de son taux de clics (CTR). Les annonces les plus performantes bénéficient ainsi d'une visibilité supérieure, avec à la clé une amélioration du taux de clics et donc des résultats.

La différence majeure réside dans le fait que ces liens ne sont pas seulement affichés sur les pages de résultats des moteurs. Ils le sont également dans la colonne de droite de site très visités qui font partie du programme de liens du moteur, c’est de là que vient l’appellation d programme de liens. De cette manière, si le site www.cnn.com propose une page traitant de l’actualité au Liban, des liens vers les sites dont la campagne porte sur le mot Liban seront affichés dans la colonne de droite de la page. Et CNN gagnera de l’argent à chaque fois qu’un lien sera cliqué à partir de sa page.

Quels sont les avantages ?

Tout d’abord constatons que si votre site apparaît dans les premiers résultats moteur pour tous les mots et expressions clés qui vous intéressent, vous n’avez pas besoin d’investir dans une campagne de liens !

Il reste que ces campagnes peuvent être très utiles en complément du positionnement dans le moteur : votre site sort sur la première page pour la requête « hôtels liban » mais est absent pour une recherche portant sur le mot « Liban » seul, une campagne de lien avec le mot « Liban » effectuée pendant la période à laquelle les touristes font leurs réservations pourra s’avérer très utile.

Il en va de même pour les sites nécessitant un positionnement express : sites pour des salons, événementiel, etc.. Dans ce cas votre site peut figurer en lien sponsorisé et commencer à générer des visites en 48 heures alors que le placer dans les résultats moteur peut prendre plusieurs semaines.

Dans les cas où la concurrence est très forte, ou si plusieurs millions de réponses sont données pour le mot clé qui vous intéresse, ou si vous voulez apparaître pour un mot unique, le lien sponsorisé vous garantira une visibilité et vous évitera bien des maux de tête !

Vous pouvez de plus contrôler la page d’entrée sur votre site : le lien peut pointer vers une page interne du site si vous souhaitez promouvoir un produit, un services, un événement en particulier.

Enfin, les campagnes sont rémunérées à l'efficacité dans la mesure où vous ne payez que quand votre lien est cliqué.